Преглед на най-добрите според редакторите. Относно критериите за подбор. Този материал е субективен, не е реклама и не служи като ръководство за покупката. Преди да купите, трябва да се консултирате със специалист.
В книжарниците и интернет можете да намерите огромен брой книги и наръчници за договаряне. Те са ръководства за тактиката и тайните на успешната комуникация. Невъзможно е да се осветят всички възможни сценарии, възникващи в процеса на преговори. Затова решихме да подберем топ 10 книги, които лесно се прилагат към руската култура.
Рейтинг на най-добрите книги за преговори
| Номиниран | място | книгата | оценка |
| Най-добрите книги за преговори на руски автори | 1 | Винаги знам какво да кажа, И. Ризов | 5.0 |
| 2 | Преговори с удоволствие, Александър Кичаев | 4.9 | |
| 3 | Сложни преговори с подчинени, П. Сивожелезов | 4.8 | |
| 4 | Продажби, преговори, С. Азимов | 4.7 | |
| 5 | Геният на общуването, Аксенов, Борисова | 4.6 | |
| Най-добрите книги на чуждестранни автори | 1 | Как да постигнем ДА, или преговори без поражение, R. Fisher, W. Urey, B. Paton | 5.0 |
| 2 | Не ставай заложник. Поддържайте самочувствието си и убедете опонента си, D. Colrizer | 4.9 | |
| 3 | Триизмерни преговори, Дейвид Лакс, Джеймс Себениус | 4.8 | |
| 4 | Чувам точно чрез теб, Марк Гулстън | 4.7 | |
| 5 | Можете да се съгласите за всичко, Г. Кенеди | 4.6 | |
| 6 | Изкуството на преговорите, Н. Пилинг | 4.5 |
Най-добрите книги за преговори на руски автори
Първата номинация включва публикации, написани от нашите сънародници.
Винаги знам какво да кажа, И. Ризов
Оценка: 5.0
Първата книга е ръководство за усвояване на успешни умения за преговори. За много читатели препоръките на Ризов бяха откровение. Материалът се отличава с задълбочено проучване на различни проблеми и простота на представяне. Книгата разказва за подготовката за преговори, методите за убеждаване на противниците. Подходящ е за начинаещи предприемачи и всички, които се интересуват от подобна тема..
Работата на автора привлича от първите редове и заслужава водещо място в класацията на най-добрите. Особено ще хареса тези, които работят в продажбите. Читателите хвалят голям брой ситуации, в които по един или друг начин трябва да се окажат в ежедневието..
достойнство
- житейски примери;
- много похвали;
- подробно описание на правилата за подготовка за преговори;
- много интересни мисли;
- структуриран.
недостатъци
- не.
Преговори с удоволствие, Александър Кичаев
Оценка: 4.9
Сборникът „Преговори с удоволствие“ включва три тома. Написана е от известен руски психолог и негов съавтор. Книгата представя уникален материал, който ще се превърне в пътеводител за читателите в света на психологическите трикове. Благодарение на тази колекция можете да изберете правилната стратегия, така че преговорите винаги да завършват в полза на обучен служител.
Работата на автора съдържа много полезни съвети за създаването на вашата марка и развитието на личната енергия; тя обхваща въпроси за работата върху себе си. Това ръководство е полезно не само в бизнес сферата, но и в личния живот..
достойнство
- за широк кръг читатели;
- много полезни препоръки;
- развитие на нечий хоризонт.
недостатъци
- не.
Сложни преговори с подчинени, П. Сивожелезов
Оценка: 4.8
Книгата продължава класацията, която е идеална за мениджъри от всяко ниво. Представя различни сценарии за преговори. Материалът е добре структуриран и съдържа много трикове за решаване на проблеми, свързани с работата..
Специално внимание се обръща на разговорите със служители, които са загубили мотивация и се борят срещу своите началници. Книгата описва подробно преговорите за действия, наказания и грешки..
достойнство
- Идеална книга за мениджъри от всякакъв ранг;
- подробно разглеждане на примери;
- ще засили вашата доверие в работата.
недостатъци
- не.
Продажби, преговори, С. Азимов
Оценка: 4.7
Практическото ръководство на С. Азимов съдържа голям брой термини и речеви форми, които се срещат при преговорите. В него са изложени различни принципи и техники за комуникация. Подробно се разглеждат ситуациите, в които е необходимо да се изслуша събеседникът, да се съгласи с неговото мнение и да се изяснят причините за несъгласието..
Съдейки по отзивите, книгата се чете на 1-2 вечери. Тя ще иска да се върне, за да обнови отново знанията си. Творбата е написана на прост и разбираем език. Предложените съвети са лесни за прилагане..
достойнство
- много полезни съвети;
- лесен за четене;
- много интересни термини.
недостатъци
- не е открит.
Геният на общуването, Аксенов, Борисова
Оценка: 4.6
Първата категория на класацията е завършена с книга, разкриваща тайните и основните техники на междуличностните комуникации. Нейните автори са лидерите на психологическото обучение в общуването в обществото. Те натрупаха богат опит и отразиха много практически примери в работата си..
Опитни преговарящи едва ли ще намерят нещо ново за себе си в книгата. Но начинаещите ще научат за популярните техники за комуникация. Във всеки случай се осигурява удоволствието от четенето..
достойнство
- компетентно представяне на информация;
- нотка на хумор в текста;
- много полезна информация.
недостатъци
- няколко примера;
- само за начинаещи.
Най-добрите книги за преговори на чуждестранни автори
Втората категория включва книги, написани от автори от други страни.
Как да постигнем ДА, или преговори без поражение, R. Fisher, W. Urey, B. Paton
Оценка: 5.0
Отваря категорията на книга, известна в целия свят. Той е съставен от преподаватели от Харвард и публикуван през 1981 година. Авторите предлагат да се отделят противниците от проблема и да се вземе предвид само същността на дискусията, без да се фокусира върху събеседниците. Важно е да се съсредоточите върху ползите и да използвате обективни критерии..
Тази книга промени начина, по който хората говорят за преговори. Тя остава актуална и днес. Всеки, който иска да познава бизнес култура, трябва да я има..
достойнство
- написани от професори;
- много възторжени отзиви;
- ясен език;
- много популярни книги.
недостатъци
- не.
Не ставай заложник. Поддържайте самочувствието си и убедете опонента си, D. Colrizer
Оценка: 4.9
Професор Джордж Колзър има богат опит в рискови преговори. Авторът говори за процеса на комуникация в контекста на текущите проблеми при вземането на решения..
Основните предимства на публикацията са правилни фрази и ясна терминология. Доволен съм от много примери от личния опит на писателя. Книгата ще ви позволи да разберете колко е важно да се доверите на отношенията между събеседниците и ще ви научи как да управлявате резултата от събитията. Тя трябва да бъде в библиотеката на всеки бизнесмен.
достойнство
- примери от личния живот;
- разглежда текущи проблеми;
- ясни условия.
недостатъци
- не.
Триизмерни преговори, Дейвид Лакс, Джеймс Себениус
Оценка: 4.8
Подобно на лидера на тази номинация, следващата книга е написана от преподаватели от Харвардския университет. Създателите й предлагат да се вземе предвид организацията на масата за преговори. Те смятат, че за да успееш в бизнеса, трябва да знаеш как да мозъчна атака..
Авторите твърдят, че трябва да се съсредоточите само върху това, което се случва в момента. Важно е да се организира комуникацията, така че цената на несъгласуването да е висока. Тази книга ще бъде чудесно допълнение към първите две творби..
достойнство
- Интересен подход към бизнеса;
- съвети за организация на масата;
- полезни методи.
недостатъци
- не.
Чувам точно чрез теб, Марк Гулстън
Оценка: 4.7
По-нататък в класацията е книга, която излага ефективна техника на договаряне. Тя ще се хареса на хора, които говорят на публично място, и на начинаещи бизнесмени. Работата на Гулстън ще научи не само да слуша, но и да чува събеседника, за да разбере ясно всичко, което се случва.
Книгата е подходяща за преговори и много други области от живота. Препоръчва се периодично да се чете и препрочита. Авторът споделя съвети и обяснява защо работят..
достойнство
- изключителна полезност;
- информацията може да се прилага във всички области;
- лесен и достъпен език за писане.
недостатъци
- не е открит.
Можете да се съгласите за всичко, Г. Кенеди
Оценка: 4.6
Този материал ще ви каже как да постигнете желания резултат при всякакви преговори. Книгата на Г. Кенеди се отличава с лесно смилаеми аспекти и е обучение за проверка на научената информация. Радва голям брой примери във всяка ситуация.
Съдейки по отзивите, творбата на автора насърчава саморазвитието и е написана на лек, ненатрапчив език. Читателите предупреждават, че попълването на задачи в електронен формат на книги не е твърде удобно.
достойнство
- допринася за цялостното развитие;
- прости и ясни техники;
- обучение за проверка;
- много полезна информация.
недостатъци
- няма сериозни минуси.
Изкуството на преговорите, Н. Пилинг
Оценка: 4.5
Рейтингът е допълнен от книгата на Ник Пилинг, която разказва за избора на правилната стратегия по време на спорове. Това е най-добрият избор за читател, който иска да стане блестящ преговарящ. Авторът предлага много примери, анализира етапите на комуникация, от контакт. Той разглежда различни подходи за преговори и предлага много препоръки, които ще ви помогнат да постигнете това, което искате с най-малко усилия..
Книгата е богата на примери за сценарии, които са често срещани в ежедневието. Става въпрос за закупуване на автомобил, приемане на строителни работи и получаване на подобни услуги.
достойнство
- много примери за сценарии;
- анализ на основните етапи на бизнес срещи;
- разглеждане на различни подходи.
недостатъци
- не.
Внимание! Тази оценка е субективна, не е реклама и не служи като ръководство за покупката. Преди да купите, трябва да се консултирате със специалист.
