Маркетингът като отделна независима дисциплина се откроява през 60-те години на миналия век. Оттогава са изминали повече от половин век: много основни принципи, основи, закони на тази наука са претърпели сериозни промени, това се дължи преди всичко на широкото развитие на интернет ресурси, социални мрежи, научни компютърни технологии. Съвременният маркетинг има свои собствени характеристики: ако преди това водещата роля се играеше от рекламата, то днес това е стратегия за популяризиране на лични марки, стоки, услуги. За да не бъдете в крак с времето, но и да го изпреварвате поне с половин стъпка (в края на краищата именно това носи успех в маркетинговите дейности), е необходимо непрекъснато да се усъвършенствате: да посещавате бизнес конференции, онлайн курсове, обучения, лекции от треньора, четете напреднали свързана литература.
Висококвалифицираните специалисти в тази област в съвременния свят на потребление са с голямо търсене. Преди професията на маркетинг се разглеждаше със съмнение като специалист, ангажиран с „не е ясно какво“, днес компетентен, напреднал търговец е една от най-добре платените, търсени професии. Много предприемачи, които притежават малък бизнес, също трябва да овладеят уменията за популяризиране на продукти, маркетинг, реклама. За целта беше създадена класация за най-добрите книги за маркетинг, реклама и продажби през 2020 г., която ще помогне да се развием, подобрим и научим нещо ново в тази област..
съдържание
- 1 Характеристики на съвременния маркетинг
- 2 Рейтинг на най-добрите книги за маркетинг, реклама и продажби през 2020 г.
- 2.1 Игор Ман „Маркетингът е 100%. Remix. Как да станете добър маркетинг мениджър
- 2.2 Ал Райс, Джак Пъстърва "Маркетингови войни"
- 2.3 Людмила Саричева, Максим Иляхов “Пиши, изрязвай. Как да създадете силен текст "
- 2.4 Ан Ламот „Птица след птица. Бележки за писането и живота като цяло "
- 2.5 Фил Бардън „Рязка маркетинг. Науката за това защо купуваме
- 2.6 Пол Браун, Карл Сюел, „Клиенти за живот“
- 2.7 Мария Азаренок „Активирайте личната си марка“
- 2.8 Скот Херф „Как да създадем продукт, който ще бъде обичан. Опитът на успешните мениджъри и дизайнери "
- 2.9 Хауърд Шулц, Дори Джоунс Ян "Как Starbucks се изгражда купа по купа"
- 2.10 Дейвид Огилви „Огилви за рекламата“
- 2.11 Кирил Драновски "Instagram Guru и сценарий за големи продажби"
- 2.12 Тони Шей „Предоставяне на щастие. От нула до милиард "
Характеристики на съвременния маркетинг
Съвременният маркетинг е научил много от своя предшественик. Времената обаче се промениха толкова много, пазарът, бизнесът, дори основните закони, принципи и правила станаха различни от време на време. Какви са характеристиките и основните характеристики на новия маркетинг:
- Редовни масови мероприятия за привличане на клиенти: конкурси, тотални стакове, пресконференции, предавания на живо;
- Първата цигулка сега се играе не чрез реклама, а чрез стратегия за популяризиране. Рекламата на първо място е само за големи марки;
- Маркетолозите днес не са експерти, които определят търсенето, а тези, които създават идеи, нови тенденции, които определят нуждите и изискванията на съвременния човек. Те не просто търсят пазари, те създават тези пазари;
- Тя се фокусира предимно върху работата в социалните мрежи, Интернет. В своя пик днес е социалната платформа Instagram. Тя дори обиколи Facebook. Това е такъв мащабен проект за развитие на малкия бизнес, предприемачеството;
- Създадени са по-тесни отношения между производител и потребител. Поддържането на такава комуникация позволява на производителите да създадат усещане за интерес към благосъстоянието на своите клиенти, да свържат емоционалната страна;
- Маркетингът стана по-персонализиран. Това помага за по-доброто и ефективно проследяване на вашата целева аудитория;
- Висококачествената инфографика, видеосъдържанието отиват на водеща позиция. Хората "кълват" на снимката. Някои просто нямат време да прочетат текста. Превъртайки една и съща емисия в Instagram, потребителят ще спре да чете текста, ако е привлечен от снимката;
- Разработка, използване на мобилни приложения. В съвременното общество дори децата имат смартфони. Чрез различни видове приложения хората правят покупки, плащат сметки, опознават се и водят акаунти. Това е отделен свят, който е създаден, за да увеличи удобството и комфорта..
Рейтинг на най-добрите книги за маркетинг, реклама и продажби през 2020 г.
Игор Ман „Маркетингът е 100%. Remix. Как да станете добър маркетинг мениджър
Игор Ман даде маркетинг голяма част от живота си. За него това не е само работа, не само средство за печелене на пари, то е част от него. Книгата е написана от човек, експерт в областта на маркетинга, който не спира професионалното си развитие и обича работата си. В книгата читателите няма да намерят дълги, обемни обяснения, теоретични изчисления, тъй като според Ман, дори ако ги запомните наизуст, това няма да помогне да станете добър търговец. Той съдържа прости, почти безплатни съвети, ефективни методи от квалифициран специалист как да станете по-добър маркетолог. Работата е лесна за четене, тъй като не е обременена с неясни, усукани фрази. Подходящ както за професионалист, така и за обикновен човек, който иска да разшири хоризонта си, да се вдъхнови, да повярва в себе си и да вярва в себе си.
Игор Ман „Маркетингът е 100%. Remix. Как да станете добър маркетинг мениджър »Предимства:- Написано от експерт в своята област;
- С практически съвети;
- За широк кръг читатели;
- Нелепите разходи за такава качествена работа;
- Абсолютен хит, лидер в продажбите за рускоезичното население.
- не.
Ал Райс, Джак Пъстърва "Маркетингови войни"
Дълги години този бестселър е наръчникът на маркетолозите, директорите по продажби, за други маркетингови специалисти. Как да изберем правилната, компетентна стратегия? Какви ефективни инструменти за популяризиране, привличане, продажба за употреба? Как правилно да анализирате, разумно да оцените техните възможности и възможностите на противника, какво се крие зад грешката при избора на тактиката на маркетинговата игра? Използвайки различни марки като пример, авторите разглеждат и анализират маркетинговите стъпки по малко. Изданието има много примери, обяснения. Идеален за опитни маркетолози, за начинаещи, които да се научат да мислят по-широко, по-глобално. Основната цел на това ръководство е да разберете как трябва да мислите дали сте маркетолог. Тази книга не е сбор от теоретични знания, а наръчник за специалист, какво и как да се направи.
Ал Райс, Джак Пъстърва "Маркетингови войни" Предимства:- За маркетолози, рекламни специалисти от различни нива, с различен количествен и качествен опит;
- Урокът е написан от професионални специалисти по маркетинг;
- Бързо четене;
- Дадени са голям брой примери..
- В някои публикации бих искал да видя декодиране на имена на компании, а не само съкращения.
Людмила Саричева, Максим Иляхов “Пиши, изрязвай. Как да създадете силен текст "
Писането на компетентни, уникални, продажбата на текстове е умение на висококвалифициран, професионален копирайтър, рекламодатели и търговци. А в ерата на Instagram това умение си струва теглото в злато. Меценирайте уменията си за писане, компетентно представяне на мисли, съставяне на четим, лапидарен текст - това е всичко за книгата на руското издателство „Пиши, изрязвай. Как да създадем силен текст“. Коя стойност струва думата и колко усилия изразходва авторът, за да впечатли, да закачи читателя? В такава работа се проявява истинската загриженост на писателите към читателите. И тази истинска загриженост читателите ще видят, усетят между редовете, когато текстът е написан жизнено, компетентно, с любов към каузата.
Людмила Саричева, Максим Иляхов “Пиши, изрязвай. Как да създадете силен текст »Предимства:- Без вода;
- Подходящ за голямо разнообразие от аудитории от различни възрасти;
- Има практически задачи;
- Наръчникът ще научи как да пишете, да създавате добро съдържание, грамотен текст;
- Прочетете в един замах;
- Има голям брой примери..
- не.
An Lamotte Bird after Bird. Бележки за писането и живота като цяло "
Bird after Bird е книга за вдъхновение, базирана на голямото писателско изживяване на автора. Популярността на книгата се определя от нейната атмосфера, някаква уютна, домашна топлина, която обгръща читателя, помага да се отпусне, да освободи напрежението и да освободи мислите в свободното плуване. Именно това състояние помага отново да хванеш вълната на писателя, ако си професионален писател, който е изправен пред трудности или се чувстваш вдъхновен, ако си начинаещ писател. Това не е стандартен учебник за това как да пишете, правилно да структурирате и да изразявате мисли. Тя е за това къде да започне първите редове от писателската си кариера. То в най-дълбокия смисъл разкрива значението на професията на писател.
- Подпомага работата с текст;
- Вдъхновява нови идеи, интересни лозунги, помага за създаването на вдъхновяващ, привличащ вниманието текст, представящ вълнуваща концепция за продажбите..
- Почти няма конкретни препоръки.
Фил Бардън „Hack Marketing. Науката за това защо купуваме
Авторът на книгата Фил Барден е един от най-опитните и търсени маркетингови специалисти. Идеята му не е нова, но именно той старателно, разбираемо се очерта в книгата си. Същността му се състои във факта, че всеки уважаващ себе си маркетолог трябва да има добри познания в човешката психология, а именно - психологията на купувача. Какво ръководи купувача, какви критерии за избор на продукти той определя за себе си, как работи подсъзнанието му и как да използва всичко това за собствените си цели. Информацията, представена в книгата, се основава и подкрепя от научни изследвания..
Фил Бардън „Hack Marketing. Науката защо купуваме »Предимства:- Излага как работи подсъзнанието на клиента, как да го използва в работата;
- Полезно е да четете за начинаещи;
- Въз основа на научни изследвания;
- Авторът дава много примери..
- Няма достатъчно примери от високите технологии, интелектуалните идеи.
Пол Браун, Карл Сюел, Клиенти за цял живот
Тази гениална чуждестранна книга е издадена от едно от първите руски издателства на MIF и все още се изисква да бъде прочетена от служители на компанията. Той очертава основните принципи на ориентиран към клиента бизнес подход. Авторите, единият от които е водещ специалист в областта на продажбите, който направи огромно богатство, а вторият е популярен писател, създаде истински шедьовър, който съдържа най-добрите, най-ефективните препоръки за това как да привлечете клиенти и най-важното - как да задържите тези клиенти. Пол Браун казва, че колкото и да запазите лицето си, без значение колко красива е опаковката, "пълнежът" трябва да съответства на вашето изображение. Необходимо е да обърнете внимание на условията, в които работят вашите служители, какво мислят за техния директор. Каква услуга не беше добра, ако предлаганият продукт е с лошо качество, това няма да възпира клиента - той ще потърси къде е по-добре.
Пол Браун, Карл Сюел „Клиенти за живота“ Предимства:- Включени в топ книгите, които трябва да бъдат прочетени от всеки PR директор, бизнес лидер и всички, които плуват в тази област;
- Тя учи как трябва да бъде специалист, за да може клиентът да кандидатства за продукт или услуга отново и отново;
- Книги за качества, имидж, за връзката мениджър-служител, клиент-компания;
- Книгата е подходяща за широк кръг специалисти.
- не.
Мария Азаренок „Активирайте личната си марка“
Една от най-очакваните новости на изданието 2020 е „Активирайте личната си марка“ от популярния блогър в Youtube, специалист по мрежов бизнес Мария Азаренок. Тя знае как да активира лична марка, какви конкретни стъпки трябва да предприемете, за да я популяризирате, как да контролирате информацията около себе си, да управлявате бизнеса си, да привличате жива аудитория. Книга за това какво означава думата брандиране днес. Наръчникът има практическа част, тестове, препоръчани от автора на методи, методи за постигане на успех в бизнеса, базирани и тествани на личен опит.
Мария Азаренок „Активирайте личната си марка” Предимства:- Дават се истински истории на истински герои;
- Авторът ще сподели как да изберем бюджетни опции за популяризиране на лична марка, как правилно да планирате, делегирате;
- Описва какво е управление на мрежата..
- обем.
Скот Херф „Как да създадем продукт, който ще бъде обичан. Опитът на успешните мениджъри и дизайнери "
Анализирайки и проучвайки много истински истории за успех, авторът разкри редица подобни принципи, модели в стратегиите на тези компании и споделя тези открития с читателите. Той ще ви каже как да разберете и прогнозирате какво очаква клиентът, какви са неговите нужди, как да създадете продукт, отговарящ на изискванията на клиента..
Скот Херф „Как да създадем продукт, който ще бъде обичан. Опитът на успешните мениджъри и дизайнери »Предимства:- Авторът направи много изследвания, на които се основава книгата;
- Има описание на реалните, успешни стратегии на големи и малки компании.
- По-подходящ за професионалисти.
Хауърд Шулц, Дори Джоунс Ян "Как Starbucks изгради купа по купа"
Книга по история, душа книга, книга за това как стъпка по стъпка е изградена цяла империя, завладяла света. Не намира лидерство и призовава за действие. Тя е пълна с вдъхновение, радост, сълзи, възходи и падения, постоянство и смелост. Става въпрос за работата на цял живот, за принципите, които помагат да се движи напред, да не се отказва, дори когато изглежда, че силите изтичат. След като го прочетете, разбирате, че успехът може да бъде постигнат само когато инвестирате не само знанията, силата си, но и душата си.
- Книгата е лесна за четене, вълнуваща, подходяща за четене в транспорт, на почивки на работното място;
- За широк кръг читатели;
- Работата е събрала голям брой положителни отзиви от читателите..
- Няма конкретни препоръки или съвети, само опитът на един успешен бизнес проект.
Дейвид Огилви „Ogilvy on Advertising“
Най-добър продавач от майстора на рекламния бизнес Дейвид Огилви. Професионалист с главна буква и с огромно богатство от знания, опит зад гърба си. Съдържанието на книгата може да бъде разделено на няколко логически части, обясняващи разликата между добра и „лоша“ реклама, от какво се нуждае купувачът, каква стратегия за насърчаване на продукта да избере, така че купувачът да може да закупи продукта. Всяка глава е придружена от илюстрации, фотографии, изрезки от списания и вестници. Пред очите ми винаги има ясен пример.
- Съдържанието е добре структурирано, текстът е кратък, компетентен, ясен, без вода;
- Много практически съвети, коментари по същество;
- Препоръчва се за четене на всички служители в областта на рекламата, продажбите.
- не.
Кирил Драновски "Instagram Guru и скрипт за големи продажби"
Социалната мрежа Instagram заема водеща позиция по отношение на достигане до населението. Трудно е да се намери модерен млад мъж, който да няма инсталирано това приложение на телефона си. Този ресурс отдавна престава да бъде само социална мрежа и се превърна в истинска бизнес платформа. А по темата как да печелим пари в Instagram, са написани десетки различни книги, ръководства и наръчници. Тази книга е написана от експерт в областта на популяризирането на акаунти в Instagram, истински гуру за продажби, мрежов бизнес. Той счупи най-немислимите записи и споделя своята история на успеха с читателите..
Кирил Драновски "Instagram Guru и сценарий за големи продажби" Предимства:- Информацията се представя в достъпна, разбираема форма, представя се последователно;
- Той предоставя ясни инструкции от техническата страна и препоръки за развитието на лична марка.
- За широк кръг читатели.
- Книгата е предназначена за специфична аудитория, свързана с правенето на бизнес в света на Instagram.
Тони Шей „Предоставяне на щастие. От нула до милиард "
Изглежда колко арогантно звучи заглавието на книгата, но съдържанието й напълно оправдава и обяснява това заглавие. Мислите ли, че Тони се почувства щастлив, като получи първия си милион? Не, той изпита истинско щастие, като създаде това, което му донесе този милион: процесът на създаване на идея, подбор на екип, реализиране на тази идея. Той казва, че достигате височини точно когато финансовата респектност не се превръща в самоцел. Как да започнем от нулата, без подходящ бюджет и да превърнем това в животворна работа за цял живот.
- В него има всичко: вдъхновяваща история на живота, успешна кариера и бизнес, конкретни препоръки, съвети за действие;
- В края има компетентно заключение, което помага за усвояването и консолидирането на прочетеното;
- За начинаещи и професионални маркетолози, PR специалисти, специалисти по продажби.
- не.
Сферата на продажбите, рекламата и маркетинга днес се нуждае най-много от висококвалифицирани специалисти, които мислят извън кутията, умеят да работят с клиентската база, да правят бюджет, да поддържат рейтинга на компанията и да създават блестящи проекти. Това са личности, за които саморазвитието и професионалното израстване са мотото в живота. Четенето на популярни книги, създадени от най-добрите световни автори, задълбочава знанията, въвежда нови методи, тактики, стратегии и вдъхновява създаването на нови уникални идеи.
